Dziś kolejna z formuł INCOTERMS ® 2020 – FCA. A w odcinku będę bronił tezy, że jest to najbardziej niedoceniona reguła handlowa.
Opowiadam o tym w kontekście najpopularniejszych formuł importowych – czyli EXW, FOB i CIF.
Ale co więcej, to wskazuję jak zalety FCA można wykorzystać w procesie sprzedaży. A wchodząc w proces sprzedaży, wstępnie omawiam proces zakupowy po stronie klienta, od którego to w zasadzie cała sprzedaż się zaczyna.
Dodatkowo z odcinka dowiesz się:
- Jakie są obowiązki stron umowy handlowej w warunkach FCA?
- Co to jest i jaka jest różnica pomiędzy tzw. FCA port i FCA magazyn sprzedającego?
- Jakie mogą być potencjalne konsekwencje zastosowania niewłaściwej formuły Incoterms?
- Jak wygląda proces zakupowy po stronie klienta?
- Jaki jest sposób na wygranie zlecenia bez schodzenia z marży?
- Dlaczego FCA nie jest tak szeroko stosowana jakby mogła być?
Dlatego, jeżeli na co dzień pracujesz z INCOTERMS, a jednocześnie chciałbyś, aby Twoja sprzedaż lub obsługa nabrała charakteru doradczego, to dziś proponuję wyjść poza oklepane ramy EXW i FOB – i przyjrzeć się najbardziej niedocenianej formule INCOTERMS, czyli FCA.
#INCOTERMS #FCA #Spedycja #Import #EXW #FOB #CIF #ProcesZakupu #ProcesSprzedaży #ebook
POBIERZ MATERIAŁY DODATKOWE
POBIERZ E-BOOK
Najbardziej wyczerpujące opracowanie INCOTERMS ® 2020, przygotowane przede wszystkim z myślą o spedytorach.
Zawiera czytelne schematy z dodatkowymi oznaczeniami i objaśnieniami.
Do każdej z formuł dołączona jest tabela szczegółowego podziału kosztów.
POBIERZ
