DAP Incoterms - Szczegółowa Analiza i Kluczowe Wskazówki.
Obecnie, gdy marże spedycyjne na kierunku importowym z Chin stopniały wprost proporcjonalnie do spadających stawek frachtu, w działach sprzedaży polskich spedycji coraz częściej pada hasło – dywersyfikujmy kierunki naszej obsługi spedycyjnej.
A w ramach dywersyfikacji oczy i działania handlowców kierowane są w stronę eksporterów. A przy realizacji eksportów overseas, zasadniczo mamy do czynienia z dwoma kategoriami wycen. Są to oferty na warunkach typu C lub D, ze swoimi „flagowymi” formułami, odpowiednio CIF i DAP.
I o ile CIF jest prostszy w ofertowaniu, bo nie musimy pobierać od agenta kosztów, przez co cały proces jest szybszy i przyjemniejszy, to w przypadku DAP mamy też kilka zalet.
Przede wszystkim mamy szerszy zakres realizowanego zlecenia, co przekłada się na wyższą cenę usługi, a przez to możliwość wypracowania wyższej marży na zleceniu.
Dodatkowo DAP jest w swojej konstrukcji bardzo prosty, a to też może zachęcać handlowców do forsowania tego rozwiązania wśród klientów eksportowych.
Niemniej jednak na kilka rzeczy, nawet przy tak prostej formule jak DAP, należy zwrócić uwagę. I temu właśnie poświęcam najnowszy odcinek podcastu #ProfesjonalnySpedytor.
Poza przypomnieniem samej formuły DAP, omawiam 7 obszarów, na które należy zwrócić uwagę, rozważając realizację tego typu zlecenia.
Dlatego, jeżeli zależy Ci na świadomym przygotowywaniu ofert i realizacji zleceń na warunkach DAP, to ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.
POBIERZ MATERIAŁY DODATKOWE
POBIERZ E-BOOK
Najbardziej wyczerpujące opracowanie INCOTERMS ® 2020, przygotowane przede wszystkim z myślą o spedytorach.
Zawiera czytelne schematy z dodatkowymi oznaczeniami i objaśnieniami.
Do każdej z formuł dołączona jest tabela szczegółowego podziału kosztów.
POBIERZPOBIERZ CHECKLIST
Sprawdzone metody działania, gdy giełda transportowa milczy i nikt się nie zgłasza na wystawiony ładunek.
- Co sprawdzić w zamieszczonej na giełdzie ofercie?
- Kiedy i jakie wprowadzać zmiany?
- Jakie aktywności podjąć w pierwszej kolejności?