#27 – Sprawne ofertowanie. Wyprzedź konkurencję bez walki cenowej.
Kiedy odpowiadałem za budowę zespołów sprzedaży overseas, wiedziałem, że jedną z przewag którą chcę uzyskać nad konkurencją, będzie szybkość wycen i sprawne ofertowanie.
I dziś chcę się skupić tylko na tym jednym elemencie, czyli przygotowaniu oferty.
A w zasadzie to chcę zejść jeszcze głębiej i w ramach procesu przygotowywania ofert, skupić się na sprawnym pozyskiwaniu kwotacji od agenta.
I choć na pierwszy rzut oka temat nie wydaje się jakiś porywający, to poprawiając tylko ten element, można mocno zwiększyć szanse na wygranie zlecenia. A jeżeli nie zlecenia to zwiększa szanse na zrobienie bardzo dobrego pierwszego wrażania.
Dodatkowo wskazówki mogą być przydatne także dla spedytorów i handlowców drogowych, bo niektóre kwestie są naprawdę uniwersalne.
A w samym odcinku poruszę takie zagadnienia jak:
- Dlaczego przygotowywanie ofert trwa tak długo?
- Co się dzieje gdy jesteśmy spóźnieni z wyceną?
- Jakie są korzyści z bycia pierwszym w procesie kwotacji u klienta?
- Jak wygląda typowy proces wyceny z perspektywy klienta?
- jak wygląda ten sam proces z perspektywy agenta?
- jak przygotować idealne zapytanie dla agenta?
- Co zrobić gdy nie mamy wszystkich informacji, ważnych z punktu widzenia agenta?
- Jak zmienić ścieżkę zakupową klienta i realnie zostawić konkurencję w tyle
Dlatego, jeżeli na co dzień pobierasz koszty od agentów, aby przygotować własne oferty sprzedaży, I chcesz odsadzić konkurencję, nie stosując walki cenowej, i nie schodząc z marży, to ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.
