Dziś przedstawię swoją spojrzenie na algorytmy działania. Czyli coś, co steruje i uruchamia poszczególne procesy. Czyli niezależnie jak dobre będziesz miał lub miała procesy w swojej spedycji, gdy będą uruchamiane w nieodpowiednim momencie, nic Ci po tym.
#54 – Igor. Pierwszy co-pilot pracy spedytora bazujący na sztucznej inteligencji.
W dzisiejszym odcinku mam olbrzymią przyjemność przedstawić wam Igor – pierwszego co-pilota pracy spedytora. Jest to pierwsze jakie spotkałem, jak nie w ogóle pierwsze, praktyczne zastosowanie chatGPT, jako sztucznej inteligencji w spedycji. A z konkretów, to daję Wam możliwość, aby przy pomocy Igora przygotować cold-maile, bazujące na najskuteczniejszej strukturze takich...
#51 – Sztuczna inteligencja w Spedycji. Czy to kres pracy spedytora?
Nadchodzą duże zmiany w pracy spedytorów i handlowców w spedycji. A to za sprawą sztucznej inteligencji w połączeniu z automatyzacjami. I to tym zamierzam w czasie wakacji przeprowadzić mini cykl na łamach tego podcastu. Ale nie na zasadzie – teoretycznej, opisując co to jest sztuczna inteligencja i jakie mamy dostępne...
#38 – Handlowiec usług spedycyjnych. Klucz do sukcesu czy droga do wyczerpania?
Praca handlowca wiążę się z wieloma trudami. I jak wszystkie trudy, mogą prowadzić one do wyczerpania, a stąd prosta droga do utraty motywacji, wypalenia zawodowego, itd. Jednak odpowiednie podejście do nich, może dać przewagę konkurencyjną, a stąd już prosta droga do przekucia tych trudów w sukces. Proszę się nie obawiać,...
#37 – Mapa kompetencji w sprzedaży usług spedycji
W dzisiejszym odcinku podejmę się zmapowania kompetencji, które są potrzebne do skutecznej sprzedaży usług spedycji. Przedstawię konkretne, „twarde” – a jak się uprzemy, to nawet mierzalne - kompetencje i wiedzę, które powinny mieć osoby sprzedażowe w spedycji. Z jednej strony będzie o kompetencjach produktowych, czyli wprost o znajomości produktów spedycji...
#34 – EXW. To może być ważny Incoterms dla handlowców
Dziś postanowiłem przyjrzeć się kolejnej z reguł Incoterms. I paradoksalnie biorę się, za przyjętą obiegowo, najprostszą formułę, czyli EXW. Mówię, że obiegowo może być określana jako najprostsza, bo na poziomie zrozumienia, rzeczywiście jest prosta. Jest to po prostu usługa door-to-door. I co tu drążyć? Jednak zapomina się, że to przy...
#32 – Chiński Nowy Rok. Czy oby na pewno okres martwy sprzedażowo? 6 konkretnych działań dla handlowców.
Chiński Nowy Rok to święto, które w globalnej wymianie handlowej, a przez to i transporcie jest w stanie sporo namieszać. Choć jest to w sumie tylko 8 dni, to obserwuje się miesięczne perturbacje oddziaływujące na łańcuchy dostaw. Jest to specyficzny okres dla samych spedytorów, ale jeszcze mocniej wpływa na pracę...
#30 – Spedytor odchodzi z klientami. 9 sposobów na zabezpieczenie bazy klientów.
Czy u Ciebie też występuje ryzyko, że spedytor odejdzie z klientami? Czy też się zastanawiasz jak zabezpieczyć przed tym bazę klientów? Jeżeli zdarza Ci się pomyśleć, co możesz zrobić, aby zabezpieczyć bazę klientów przed ich odejściem ze spedytorem, to w tym odcinku przedstawię 9 konkretnych obszarów, o które warto zadbać...
#20 – FCA. Najbardziej niedoceniana formuła INCOTERMS
Dziś kolejna z formuł INCOTERMS ® 2020 - FCA. A w odcinku będę bronił tezy, że jest to najbardziej niedoceniona reguła handlowa. Opowiadam o tym w kontekście najpopularniejszych formuł importowych – czyli EXW, FOB i CIF. Ale co więcej, to wskazuję jak zalety FCA można wykorzystać w procesie sprzedaży. A...
# 19 – 5 typowych przyczyn konfliktów pomiędzy handlowcami i sprzedających spedytorami
Bardzo popularnym modelem rozwijania biznesu spedycyjnego jest zatrudnianie spedytorów z zadaniami sprzedażowymi. Od dłuższego jednak czasu zastanawiam się czy system ten nie ma więcej wad niż korzyści. Oczywiście ma on swoje uzasadnienie w dopiero co startujących spedycjach, gdzie bardziej opłacalne jest zatrudnienie jednej osoby „opiekującej” oba obszary – sprzedaż i...